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为中小企业提供不同场景提供定制酱酒,「巷子浅」完成近千万元天使轮融资

投融界 若水
11/23
作为酱酒交易平台,巷子浅的思路是做定制酒,去品牌化。用一款性价比高的酱酒,打通酒厂和中小企业消费者。帮助酒厂销售、解决经销商囤货困境、降低中小企业接待成本。

投融界获悉,科技定制酒“巷子浅”于近日完成近千万元天使轮融资,投资方为梅花创投。据悉,此轮资金将用于酱酒包装升级、团队扩张、线下增长方面。

作为酱酒交易平台,巷子浅的思路是做定制酒,去品牌化。用一款性价比高的酱酒,打通酒厂和中小企业消费者。帮助酒厂销售、解决经销商囤货困境、降低中小企业接待成本。

中国式宴请中,以酱酒代表的白酒文化盛行。根据《2020-2021中国酱酒产业发展报告》,2020年1-12月,酱香酒产业产能仅占白酒行业8%,但实现销售收入约占行业的26%,销售利润约占39.7%。其中,以茅台酒为首的酱酒是中小企业家接待餐桌上明星。飞天茅台最受欢迎,但价格高,供不应求,中低端酱酒中小企业家们觉得“拿不出手”。

创始人潘福强发现,相比生鲜、茶叶,酱酒是刚需,具备高毛利、高单价、高复购、不过期等特质。然而做酱酒品牌,已经没有容身之地,但定制酒市场仍有很大机会。

为中小企业提供不同场景提供定制酱酒,「巷子浅」完成近千万元天使轮融资

潘福强到访茅台镇时注意到,不少酒厂挂出定制酒招牌。“每天有一万多人去茅台镇挨家挨户找酒”。而茅台镇有几千家大大小小的酿酒厂及作坊,仅500多家酒厂拥有生产资质。茅台酒厂一年基酒的生产量为5万吨左右,市场一年销售飞天茅台已经远远大于这个数字,中小企业家想买到性价比高的茅台酒概率不到10%。

目前,巷子浅拥有对标茅台酒的五类核心单品。酒品来自茅台镇十大酒业联盟中的茅镇源酒业、民族酒业、怀庄酒业,售价每瓶398元-1588元不等,定制价为每瓶199元-699元不等。

为解决中小企业家不同场景用酒问题,巷子浅为不同场景,推介会、年会、婚庆、寿宴等定制茅台镇酱酒。

渠道拓展方面,巷子浅通过办高尔夫俱乐部、线下招商品鉴会、旗舰店体验馆等撬开商会、协会中小企业家消费者,同时发展代理的分销模式。

梅花创投创始合伙人吴世春认为,“每年在高端酱酒上的高消费已经成为了中小企业家的痛点。有不少企业家到茅台镇定制本企业的酱酒。巷子浅定制酱酒把握住这一痛点,企业家只需要在巷子浅平台下单定制。巷子浅创始人潘福强有多年创业经验,对消费有着深刻的理解,有望用新模式、新科技做成酱酒领域的独角兽。”

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巷子浅 定制酒 融资
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