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项目介绍

项目名称:服装设计工作室项目

项目所在地:浙江杭州市

项目发展阶段:目前项目是初创期,今年的营业额三十五万左右,净利润在20%-25%,目前一年30单左右。项目前期已投入部分资源(初始投入15万,现在还有5万现金流)。目前核心人员3名:一名销售,一名设计总监兼总经理、一名制板技师。物力:各项办公设施大部分具备,但还需要后续投入一些。办公场所今年借用朋友处,下半年款项到位需要重新租用场地。

主营业务:公司主要从事羽绒服设计销售业务,最近三年做多元化产品。

客户:从线下线上获取。

切入点:市场B端客户。

灵感来源渠道:运用款式大数据,以经典款式的设计点作为素材,为创始人提供原创的灵感源,同时借鉴其他款式如每年四大时装周(巴黎、伦敦、纽约、东京)、大自然的花草树木,虫鸟虾鱼等元素为创作的灵感源。

主要的客户群体:平湖羽绒服服装市场的商户、档口客户、四季青、意法服装城的商户。做意法服装市场,上半年主要做冬装羽绒服。下半年做其他的,以春夏秋为主。

运营模式:以版权交易的形式进行销售。一个新研发的服装款,销售额为1万至1.5万,也可以给大公司进行定向开发,收取定向开发费用,比如一家收取20万。

潜在客户:随着时代的发展,人们的个体意识越来越强,特别是现代年青女性更是如此,对于个性化的单品需求更加的强烈。基于当下的市场需求和线下行业领先品牌、店铺的共性,以及我们现有客户群体的真实诉求,可以很容易找到潜在的客户:

(一)现有的平湖羽绒服服装市场、四季青意法市场、九天服装市场、以及新九天服装市场。以上四大服装市场是我们羽绒服设计工作室的核心客群。

特点:群体庞大,需求量旺盛,目前已达四五亿级的市场规模。这里的客户群体目前已经有小部分是我司客户。另外,现在的羽绒服市场是个增量市场,新进的客群非常的庞大。所以这部分新进群体对款式的需求量也是非常大的。

(二) 外围大的、有生产能力服装市场客户,也是公司潜在的市场客户。

例如:武汉服装市场、成都服装市场、深圳、广州服装市场群体等相关的客群。

(三) 线上的网红、天猫店铺群体。

由于对羽绒服的研发能力不够强大,所以他们需要采购新款式。这部分群体占到服装零售群体的60%以上,因此这部分群体是公司未来发展的主流方向。

(四) 线下的实体品牌,该类品牌对于羽绒服的需求面是非常大的。

目前主要是由贴牌公司给他们供货。但是贴牌弊端明显,环节太多容易导致款式外泄,导致货品同质化现象严重,这对于研发型的工作室是非常利好的。

以上四大主体客户群体,有一部分已经是当下工作室的主要顾客群体了,但大部分还只是潜在的待开发消费群体。如项目融资顺利,有资本的主推无疑会进一步加快公司项目的实施,加快项目产业化的进程。

项目规划

未来发展抖音,抖音的传播速度快,计划建立创始人个人IP

(一)销售目标:第一年的销售目标达到250万至350万,毛利润达到80万至100万;第二年的销售目标达到500万至800万;第三年的销售目标达到1000万至1300万。

(二)稳定地拓展客户:基于公司目前为初创期,现有的客户群体有限,品牌的知名度不高。所以接下来要大力拓展客户。在稳定现有的市场客户的情况下,还要加大发展原有的市场客户,第一年需要再发展三十多个有效的客户,然后从这些客户群体中发展出十五个能消费二十万到三十万的大客户。还要发展五个大品牌客户,五个电商客户。第二年发展四十个有效客户。第三年发展五十个有效客户,同时未来打算进行抖音线上业务的拓展,同时建立创始人的IP

(三)发展自己的团队:目前核心团队成员只有三个人,如果款项到位将要完善团队成员,第一年需要完善团队成员有如下:增加一个设计师,增加一个设计助理。增加两个固定的样衣师傅。建立自己的财务团队。第二年再增加两个设计师,增加一个版师,增加一个销售。第三年视情况在定团队发展。

(四)提升产品的成功率:因设计的产品以单款的形式进行销售,所以款式的成功率就决定了产出比。所以要一直提高产品的成功率。

(五)培养更加专业的团队:成立信息部门:由专业的人员收集各种渠道信息,特别是各级市场爆款设计,要充分收集信息,然后加以研究创新。设计师团队专业化:成立专业设计细节的设计师。精耕细作,同时提高工作效率,满足客户对新产品迭代的诉求。同时因为开发的专业化,提高了设计队伍的效率,从而也能起到降低开发成本的作用。

(六)核心单品类深耕:明年重点规划仍然是以开发羽绒服为主。

除此之外,增加的其他具体品类有如下:大衣、风衣、西装、以及其它大品类的服装。但这些品类的服装有个共同的特点,就是必须原创性的。如发展顺利,进而拓展成为全渠道、全品类、个性化、有特色的原创女装品牌。

(七) 利用短视频造势:打造创始人个人IP:在抖音,快手等当下用户众多的短视频平台上,多创作原创内容,扩大原创工作室的影响力,不断提高品牌知名度。

项目优势

资源优势:团队销售具有多年的本行业从业经验,同时手上掌握很多客户信息,这些客户以前在公司合作的工作室购买过款式。彼此已经建立起很好的信任关系。所以在销售方面,公司与同行相比具有很大的优势。创始人在行业内从事多年的设计工作,在行业内也具有一定的知名度,也认识很多杭州品牌公司的老总,而这些老板很多都是潜在的客户。

设计优势:本项目核心竞争力其实就是设计,创始人对于设计已经形成自己独特的一整套完成的系统,无论是理论到实践,还是在从实践在总结到理论,反反复复已经总结了很多次。所以具有应对各种市场挑战的能力。在设计方面各项技能与要求,都有扎实的功底,可以设计出完美无缺的产品。但完美无缺的产品不代表是最好卖的产品,所以需要加强设计出两者都可以相互包容的产品,而只有这种产品才是在市场中最受欢迎的产品。

所以总结一下创始人对于设计方面与同行业相比的优势有如下:

1、具有很强的原创产品的能力。

2、具有丰富的各级市场的实践经验,了解各级市场。而有的工作室则会相对比较片面。对市场了解,对商场不了解,有的对品牌了解,则对市场不了解等。

3、设计的产品包容性比较强,即完美无缺又很实卖。

4、具有很强的理论基础,同时也具有较好的表达能力,这在销售中是非常重要的能力,初创期是特别的重要。

团队优势:本项目团队以实践为基础,在实践中,对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、商业模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

创始人胡**:毕业于浙江工程学院,原浙江丝稠工学院,现为浙江理工大学。创始人对单品以及系列开发产品的能力强,对流行有着敏锐的洞察力,可以轻松对流行元素加以运用。有着完整运作一个全新品牌的经验与思路。对服装行业的发展趋势有着清晰的动察力,能够很好地把行业趋势运用到本企业中,与本企业的实际情况进行结合。能很好整合各项设计资源。管理经验丰富、执行力强、做事效率高。

团队销售*:年青有活力、帅气、责任心强,做事有冲劲。在本行业已有多年的销售经验。一直做本行业销售已有三年。在创始人合作的公司中2019年时销售额已达400万,净利润达到100多万。多年的销售经历让他手上有700多个客户资源。其中有很大一部分是已经做过的老客。

**:公司的样版师傅,已有二十多年打版经验,在杭州很多大的品牌公司从事打版工作,各种版型把控到位,样衣师傅也能跟踪到位。

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